Danışmanlık süreci, D’Arte olarak başlamış; firma yapılanmasının ardından süreç AZ Stone markası altında devam etmiştir.Şirketin satış departmanı sıfırdan kurularak, etkin ekip yapılanması ve görev dağılımı tarafımdan oluşturulmuştur.

​

• Satış personeli için işe alım görüşmeleri, seçim süreçleri ve performans takip sistemleri yürütülmüştür.

• Yıllık ve aylık bütçeler hazırlanmış, buna uygun satış hedefleri belirlenmiş ve bu hedeflerin gerçekleştirilmesi için stratejik aksiyon planları uygulanmıştır.

• Firma temsilcilerinin sektörel farkındalığı artırılmış; satış dili, müşteri yönetimi ve kurumsal iletişim başlıklarında eğitimler verilmiştir.

• Türkiye’nin mermer alanında önde gelen bölgelerine (Afyon, Burdur, Denizli, Bilecik, Muğla vb.) saha ziyaretleri gerçekleştirilerek, üretici firmalarla doğrudan bağlantılar kurulmuştur.

• Yüksek kaliteli mermer ürünlerinin tespiti, uygun fiyatlandırma görüşmeleri ve özel ürün tedarik süreçleri organize edilmiştir.

• Mermer portföyü detaylandırılmış; ürün tanıtım dosyaları, kataloglar ve müşteri sunum içerikleri hazırlanmıştır.

• Mermer aksesuar ve masa çalışmaları tasarlanmıştır.  Yurt içi yurt dışı satışları çalışmaları yapılmıştır. 

• Yurt içi ve yurt dışı satış potansiyeline uygun hedef pazar analizi yapılmış; doğru müşteri segmentlerine ulaşılması için stratejiler geliştirilmiştir.

• Firma kimliği ve marka duruşu güçlendirilmiş; satışın yalnızca ürün değil, hizmet ve güvene dayalı bir ilişki olduğuna dair sistematik bir yaklaşım kazandırılmıştır.

​

Firma şuan Almanya - Frankfurt'ta mermer satışına inşaat çalışmalarını da ekleyerek, projelerine devam etmektedir.